- 第2節 京廣傳媒：文化是第一生產力
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京廣傳媒：文化是第一生產力
導語：城市需要文化，而文化需要一個供人欣賞膜拜的載體，于是，文化產業應運而生。由最初對書的熱愛演變為對社會無私大愛的劉曉陽擔負著文化運營商的重任，在齊魯大地上播撒智慧，京廣書城一路花開，截至2015年10月底，已有52家連鎖門店，并擴展延伸至多種文化業態，包括印象派藝術靈感氛圍的京廣國際酒店，到高端品牌集聚的京廣文化廣場，直至后來的京廣文創產業園的恢弘文化觀光群，京廣的品質印象定位日益顯現并影響深遠……
提起創業歷程，劉曉陽會反復咀嚼這幾個詞：“文化的力量”“企業家精神”“上善若水”，這是他從商20年的智慧，也是四十多年的人生感悟。
從濰坊的一家路邊書店，到遍布山東的52家連鎖書店；從深耕圖書行業，到出版發行、教育、傳媒、藝術等多領域開花；無論是傳統經營模式，還是擁抱互聯網，引入各路資本，登陸新三板，劉曉陽這些年始終圍繞著“文化”這個核心在運作。對于社會責任感強烈的劉曉陽而言，文化早已不再單純是一門生意，他相信文化能影響和改變這個社會。
創業維艱，從20世紀90年代的個體戶，到今天公司年銷售額過億的企業家，一個創業者能經歷到的所有困難幾乎都在劉曉陽身上發生過，但他活下來了，憑借的正是他口中的“企業家精神”。他對“企業家精神”沒有清晰的界定，順勢而為、迎難而上、大膽創新、社會責任在他看來都屬于這個范疇，但這種精神的核心很明確：“意志力，一種頑強的意志力。”
劉曉陽尊崇上善若水，水澤被萬物而不爭名利，遇方則方，遇圓則圓，無形中有堅守，剛柔并濟又包容。縱觀京廣20年的發展，從孕育，到匯集，經過無數徘徊和激蕩，從一條文化的小溪一路成長為文化的大河，最終注入這個時代，為日漸荒漠的社會，浮躁的人心灌溉出一片心靈的棲息地。
水澤萬物：夢想與文化碰撞出一家書店
“1996年6月28日”，劉曉陽說出這個日期的時候不假思索，雖然那一天已經過去了將近20年。這是他當年從單位離職的時間，這一天更大的意義在于，他終于可以將心中多年的夢想落地了。一個月后，濰坊第一家民營書店在濰州路開業，這年劉曉陽26歲。
創業之初劉曉陽做過兩份工作。1992年中國海洋大學（當時為青島海洋大學）國際經濟專業畢業，他被分配到老家昌邑，進了經貿委下屬的一家絲綢印染廠。兢兢業業工作24個月后，他設想了自己的未來：可能二十年后能干到車間主任。這種一眼望穿人生的生活不是他想要的，于是毅然辭職。
1994年，劉曉陽懷揣400塊錢，騎了30多公里自行車來到濰坊，按照濰坊廣播電視報上的招聘啟事找到了第二份工作，一家食品貿易公司。他在北方最炎熱的八九月份推銷飲料，騎著自行車跑遍了濟南的大小酒店；后來還負責了兩個裝修工程，在老板的賞識下，一直做到總裁辦主任。
劉曉陽很早就有做公司的夢想，雖然不知道這家公司經營什么，但他覺得有一家公司，有一份事業，這才是一位成功男人應該做的事情。1996年6月28日，劉曉陽再次辭職，這次他決定將自己懷揣多年的夢想——一家書店變為現 實。
從大學時代開始，劉曉陽就一直與書為伴，后來隨著收入提高，買書越來越多，尤其是最前沿的財經圖書和雜志。除了個人興趣，他覺得書沒有保質期，經營起來簡單，租個房子就能開張。就這樣，租房子，自己設計，自己畫圖，找人施工，一個半月書店就開起來了，那時候他甚至不知道該去哪里進 貨。
回憶當年的“無知者無畏”，劉曉陽覺得“傻”是一種寶貴的品質，尤其對年輕人而言，傻就是年輕人的朝氣，有夢想必須要傻，聰明人只會動嘴，而傻的人會去行動。他欣賞《阿甘正傳》的主角：“阿甘就是一個傻瓜，可是他做什么都會成功。”
劉曉陽的書店火了，那是個買書只能去新華書店的年代，劉曉陽為愛書之人提供了另外一種選擇。當時的濰坊新華書店還在地下營業，劉曉陽的書店不僅有自己的門店，還摒棄了新華書店的柜臺貨架，改為開放式書架；新華書店下午5點下班，這里則營業到晚上10點，大大提升了顧客的購書體驗，夜里常常燈火通明，絡繹不絕。
古樸典雅的裝修風格，開放式的購書環境，最前沿的知識讀物，京廣書城很快成為文化人的聚集地，也是外籍友人聚會交流的地方。許多人喜歡在店門口合影留念，把這里當做一處景點。
1997年3月，劉曉陽去深圳出差，看到京廣線一路經過各大省會城市，都是人口最密集、最富裕的地方，心想如果將來能把書店一路從北京開到廣州，起碼運貨有火車，多方便。受此啟示，當年7月他把書店改名為京廣書城。
一家書店，不僅實現了劉曉陽的事業夢，也讓他成為了一名文化經營者，這是日后他進階為“城市文化運營商”的起步階段，自此他將“文化”二字看得比什么都重要。劉曉陽要求自己的員工要高貴，他認為文化企業有別于其他企業，是大眾精神的引領者，文化企業的員工要以老師的標準要求自己，在品質、品德方面能引領對方，所以氣質上一定要高貴。
在劉曉陽看來，文化不僅是修身養性的精神食糧，也是改善這個社會的一劑良藥，如同水能澤被、滋養萬物，他堅信文化也能影響和改變這個社會。那時的京廣書店還是一條小溪，汩汩而流，但無論如何，種子已經種下，劉曉陽的夢想和文化碰撞出來的事業已踏上征程。
順勢而為：把書店開進商場和超市
第一家書店的成功給了劉曉陽信心，隔年第二家書店就開業了，之后又相繼有了第三家、第四家，京廣書店終于成為濰坊文化的地標。第二家店開業沒多久，趙忠祥帶著他的第二本書《歲月情緣》來簽售，場面異常火爆，兩千人堵在門口，趙忠祥下不來車，最后在警察的幫助下才來到店里，書店的玻璃門都被擠破了。
名人不可能天天來，京廣真正的競爭力還是在書上面，濰坊不是知名的大城市，在互聯網不發達的年代，最新的知識蔓延到這里總需要一段時間，這也是全國中小城市共同面臨的問題，劉曉陽用自己的勤奮和敏銳嗅覺去彌補這種差距。他隔三岔五往北京跑，把最前沿的知識帶回來，尤其是在經濟和培訓領域。這個過程中，無論是作為文化人，還是商人，他都在迅速成熟。
生意終歸是生意，理想主義不能解決現實問題，因為政府項目需求，京廣第一家書店被拆遷，經營方面也面臨房租不斷上漲的壓力。劉曉陽不是那種坐以待斃的人：“這個社會發展太快了，時代不斷地變化，政策在不斷調整，社會經營模式也在不斷變化，因此企業家必須要不斷調整自己，成為一個順勢而為的學習者。”
1999年，京廣迎來了轉型的機會，濰坊中百佳樂家超市開業，需要引入一個文化運營商，他們找到了劉曉陽，希望京廣在超市里開一家書店。超市環境復雜，書擺在那里難免會丟失、弄臟、翻破，而且這種損失超市不負責，但超市的優勢也很明顯，客流量大，沒有房租之憂，只需要交一定比例的銷售提 成。
劉曉陽對待新事物一向抱有開放心態，愿意冒險：“你永遠無法等到準備好90%再去做，當你有了想法，你覺得有40%的把握就必須去向前推。”他權衡利弊，決定嘗試一下，結果一下子嘗試出了一個“金礦”。
簡潔的店面，豐富的圖書品類，便捷的購書體驗，京廣超市店面很快盈利，不足100平方米的營業面積銷售額竟然超過另外三家實體書店。劉曉陽果斷跟進，這樣的“商超店”兩年內被復制到了七八家。
劉曉陽不懼冒險，樂于探索，但絕不莽撞，他為書店走連鎖經營路線總結出一套管理模式，最后提出“五個統一”：統一規劃、統一服務標準、統一結算、統一供貨、統一營銷活動。同時投入巨資，引進先進的圖書軟件管理系統，建設5 000平方米的物流配送中心，建立起了一套統一、規范、高效的運行和配送機制。省內任何一家店面需要補貨，都能在8小時之內完成，效率驚人。
正是得益于這套完善的運行機制，京廣迅猛發展，與商場和超市合作的連鎖店越開越多。很多企業進入擴張階段后頭腦發熱，但劉曉陽一直很清醒，他給京廣的定位是“城市文化運營商”，所以無論到哪里開店，都只跟一流的商場和大牌的連鎖超市合作，比如銀座、佳世客、利群、佳樂家等，保證優勢充分互補，同時把風險降到最低。
今天，京廣已經是山東省最大的民營圖書連鎖機構，總營業面積6萬平方米，年銷售圖書碼洋過億。更難能可貴的是，在遍布省內的52家店面中，很多是在近幾年實體書店普遍不景氣的背景下開業的，這種“逆流而上”的壯舉一方面證明了“商超模式”的優越性，更重要的是劉曉陽相信文化的力量。他認為一個城市文化運營商有義務去承擔這份責任：“做書其實是件很快樂的事，不僅僅是圖書行業本身，更讓我感覺到彌足珍貴的是可以將文化傳播開來，我不單只是商人，而是要做一個文化傳遞者。”
水無定形：以文化為核心多元化發展
兵無定勢，水無定形，商業上更是如此，如何應對不斷變化的市場形勢是每一個企業家必須面對的問題。2008年金融危機讓無數企業家接受考驗，京廣的多元化之路也正是由此展開。
劉曉陽有超出一般企業家的樂觀，金融危機下民營書店人心惶惶，劉曉陽到哪兒參加研討會、論壇都會重復一句話：“我對這個行業非常有信心。”結果那段時間無論到哪兒，當地出版集團的人見了他都很興奮，因為他幾乎是唯一一個不唱衰這個行業的書店老板。
劉曉陽的樂觀是有前提條件的，他堅信沒有垮掉的行業，但總有垮掉的企業，關鍵在于你怎么去做。他的打法很明確，一方面繼續增加書店店面，一方面趁機轉型升級，走多元化發展的道路。
其實早在2001年，劉曉陽已經嘗試過書店之外的領域，他在第一家書店對面開了個咖啡書吧，這種結合休閑與文化的經營模式在今天已經很普遍，但在當時整個中國也找不出幾家來。
水無定形，遇方則方，遇圓則圓，但能保持本質不變，這也是劉曉陽對京廣的多元化之路的設定。這個不變的“核”便是文化，這也是今天京廣“文化+”戰略的1.0版本。
從簡單的圖書外延商品，到出版發行、教育培訓、美術館、少兒影院、藝術品投資，京廣涉及到的領域無不強調文化至上，甚至連京廣國際酒店都是以印象派藝術氛圍為主打特色，令入駐的客人印象深刻。京廣在文化領域的影響力不再局限于書業， 2010年公司名字由“山東京廣書城有限公司”更名為“山東京廣傳媒股份有限公司”。
2011年，劉曉陽斥資8 000多萬元將設備老化、功能單一、管理混亂的濰坊圖書中心買下，升級改造為京廣文化廣場，涉及圖書、教育、傳媒、藝術、美術館等多個領域，并建有可以舉辦講座和演出的濰州大講堂，成為山東首家體驗式文化廣場，當地最大的人文商圈。
穿梭在繁忙的都市，多少人行色匆匆，快節奏地生活，快節奏地工作，在這樣一個快餐時代下，又有多少人能真正得到幸福？劉曉陽說，要提供這樣一個場所，讓走進來的所有人慢下來，靜靜冥想，讓靈魂找到棲息的空間。于是“走走，停停，等等你的靈魂”成為京廣·尚悅的宣傳語，延續至今。
漫步于2015年8月剛開業的京廣、尚悅，更能感受到京廣對于打造文化綜合體驗空間的匠心。在2 300平方米的空間里，匯集了圖書、展覽、咖啡、文創等元素，漫悅美繪本館，樂高機器人體驗館，格調手工藝品展區各具特色，這里還會不定期舉辦讀者見面會、音樂演出、影展、文化沙龍等活動，在浮躁的社會環境下打造了一個心境沉淀，精神休憩，思想交流的世外桃源。
目前京廣傳媒旗下擁有文創、文化廣場、文化投資、畫都影業，京廣教育、京廣書業六大產業模塊，經營范圍涉及文化投資收藏、文創產業園、畫廊、出版、物業、少兒院線經營等領域，已經成為山東地區最知名的文化品牌之一。
京廣一直在壯大，劉曉陽的初衷沒有改變，要做城市的文化運營商，在城市開辟一片文化綠洲，為浮躁的人們提供一片心靈棲息地，用心去叩醒城市的靈魂。
海納百川：借力資本去擁抱這個時代
京廣傳媒接下來如何發展，劉曉陽思路很清晰：堅持“文化+”，開拓“互聯網+”，擁抱“資本+”。
在劉曉陽心中，文化永遠是京廣發展的核心，他常拿瑞士手表和國產車舉例子，說明文化的力量：“瑞士一個小手表賣幾十萬，一二百萬，我們中國做個汽車才賣幾萬塊錢。汽車比手表大得多，但人家賣上百萬，因為它的附加值高啊，技術是它的附加值，那文化就是企業的附加值。”他認為任何行業都可以被改造為文化企業，只要給它貼上文化的標簽，自然也就有了文化的附加 值。
2015年春，京廣組織了海峽兩岸名家精品畫展，還舉行了中韓文創及教育項目的簽約合作。9月，京廣之約·中俄油畫藝術交流展成功啟幕，在劉曉陽的帶領下，京廣傳媒用文化的力量促進地方友好，同時探索新的商業模式。
當國家提出“大眾創業，萬眾創新”的時候，京廣積極響應。劉曉陽認為幫助年輕人去實現自己的夢想是企業家的社會責任，社會不能只號召，不指路，他愿意做這個文化的指路人。隨后，京廣與濰坊當地高校和文化創意產業協會成立了大學生文化產業創客孵化器，計劃三年內培養1000名文化創意人 才。
接下來京廣還將有更大的項目上馬，那就是與政府一起整合周邊文化資源打造的文化創意產業園，作為將來的文化地標，前景十分廣闊。
近兩年傳統企業紛紛轉型，擁抱“互聯網+”，劉曉陽作為當年最早接觸電腦的一批人，自然不甘落伍，目前已經有兩個項目在籌劃中。其中，畫都O2O畫廊平臺項目已經啟動，合作方是中國第一藝術門戶網站雅昌藝術網，年底上線后將有世界各地的藝術作品在這個平臺上出售，劉曉陽有信心借助互聯網讓藝術品走進千家萬戶。
傳統的書店領域，京廣的15萬會員數據是很多企業夢寐以求的大數據戰略基礎。如何利用這些數據，開拓新戰場，京廣給出的答案是聯合國內各大出版傳媒集團，同時結合已有的店面和物流配送優勢，推出一個互聯網平臺。網站上線后，預計日瀏覽量將達到500萬人次，活躍用戶50萬人，該項計劃定于2016年初投入實施。
提起資本，劉曉陽多少有些遺憾：“接觸資本太晚了，我們比別人早，但還是太晚了，如果在北京那樣的大城市機會可能會更多一點。”
他支持企業借助資本的力量去發展：“之前經營只有一條路，成功或者失敗，企業死了就倒閉了，可是你跟資本觸了之后，變成了九條命，九條命的時候你感覺整個世界什么都變得激情澎湃。”他對資本與企業之間的關系認識越來越清晰：“所有的公司，不管你做任何行業，最后都會走到金融領域，企業發展靠你個人來推動不如靠資本來推動。你的公司要成為一個行業的引領者，在任何方面都要做到最優秀，最終要成為一個金融機構。”
近些年不斷有資本找上門來，2015年8月京廣與濰坊市文投集團達成戰略合作，引入國有資本。“新三板”大潮下，京廣又與國內知名券商中投簽訂協議，計劃2015年12月份在新三板掛牌上市。
提起對新三板前景的看法，劉曉陽已經不是單純的樂觀，他堅決表示看好中國經濟。他喜歡道家思想，認為任何事物誕生之后，都有一個生長期、發展期、衰退期，而衰退很多時候又是為了更好地成長。事物永遠在變，變化又會孕育出新的機遇，所以這個世界上機會永遠存在。
創業20年，劉曉陽捕捉到了很多機會，京廣便是他交出的最好答卷。推崇“上善若水”的他將自己和京廣傳媒的員工比作一滴水，一滴水不可能掀起風浪，唯有積少成多，匯入時代的洪流，才能發揮作用，這一路匯集背后的推動者不是他劉曉陽，而是時代的召喚和文化的力量。
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