- 第3節 《小眾時代》完整版目錄
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目 錄：
第 1 章 大眾互聯網 PK 小眾移動互聯網
1.1 O2O 模式裂變：你永遠取悅不了所有人 / 3
1.2 BAT 攻城略地，也擋不住小眾時代潮流 / 6
1.3 倒閉的雷曼兄弟： “大”價格，而非價值 / 9
1.4 從 0 至 1 的價值永遠大于從 1 至 N / 13
1.5 中關村創業大街為何急速擴張？ / 18
第 2 章 互聯網小眾時代已經來臨，Are you OK
2.1 標簽主義，定制你的不同 / 25
2.2 廣義定義已死，客戶需要個性化 / 30
2.3 小而美，才完美 / 34
2.4 拉勾網，只為軟件工程師服務 / 39
2.5 小米手機：非主流才是主流 / 42
第 3 章 無以替代的小眾黏性
3.1 歸屬感，就在這里 / 51
3.2 獨有需求，這里才最好 / 56
3.3 定制時代，一切場景都具體化 / 61
3.4 為什么母嬰店經營差距那么大？ / 65
3.5 總理為什么去 3W 咖啡？ / 70
3.6 文化沙龍為什么能吸引投資人？ / 74
第 4 章 定位邏輯：小眾產品鎖定小眾人群
4.1 讓你的追隨者找到你的產品 / 81
4.2 產品確定后，才能確定潛在客戶群 / 85
4.3 單品更容易做成品牌 / 89
4.4 沒做之前，先要考慮刪除什么 / 94
4.5 B2C 三足鼎立，不要盲目拼彈藥 / 98
4.6 再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷 / 102
第 5 章 定向思維：單向推廣，定點撒網
5.1 只向固定的群體發起集結令 / 109
5.2 拒絕概率：不要走入全面撒網的陷阱 / 114
5.3 為什么長江商學院學費那么高昂？ / 119
5.4 定點招聘：百度總部下面的“假出租車” / 123
5.5 諾基亞倒閉時，各方大佬集中現場招聘 / 128
第 6 章 定制策略：你是我的 VIP
6.1 發散思維：除了錢，一切可以定制 / 135
6.2 大數據定制信息追蹤 / 138
6.3 定制價格的策略設計 / 143
6.4 奢侈品熱銷的秘密 / / 148
6.5 騰訊：定制“90 后”營銷法則 / 153
6.6 羅永浩：情懷也可以定制 / 157
第 7 章 參與感法則：讓用戶成為平臺的主人
7.1 給用戶一個無法拒絕參與的理由 / 165
7.2 體驗式營銷：從代入情感到啟發思維 / 170
7.3 微信公眾號，即時互動 / 174
7.4 參與之后的后續布局 / 177
7.5 為什么粉絲主動為 TFBOYS 在地鐵做廣告？ / 182
7.6 賣萌的可口可樂： “90 后”營銷互動法則 / 187
第 8 章 服務策略：小眾向大眾的病毒化裂變
8.1 病毒裂變原理 / 195
8.2 營銷的最后一步：后續跟蹤 / 200
8.3 以低虧損換取客戶的認同 / 205
8.4 讓客戶成為你的產品推薦人 / 210
8.5 蘋果為何擁有千萬粉絲？ / 215
8.6 小米公司的銷后服務機制 / 219
第 9 章 刪除機制：設立門檻，拒絕多數人
9.1 拒絕為多數人服務 / 227
9.2 不輕易增加陌生品類 / 228
9.3 為什么擴張太快會倒閉？ / 231
9.4 不要燒錢搶市場 / 235
9.5 速度太快，難道想像互聯網行業一樣找“干爹”？ / 238
9.6 減法策略：靜靜等風來 / 241
第 10 章 “只為小眾服務”的危機
10.1 分類危機：請你不要這樣劃分我 / 247
10.2 利基悖論：越精準分類，越強調整體 / 251
10.3 野心對手：別輕易讓信息被 BAT 知道 / 253
10.4 美團與大眾點評，不得不“在一起” / 256
10.5 資本為王：能拿錢搞定的事，都不是事兒 / 258
10.6 危機破解：尋找你的第二風口 / 261
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