- 第7節(jié) 你是個善于撒謊的陰謀家嗎？
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尼可羅·馬基雅維利（Niccolo Machiavelli）是意大利文藝復(fù)興時期的政治哲學(xué)家，他的著作《君主論》（The Prince）
完全拋棄了信任、榮譽、正直、公義等傳統(tǒng)價值，為了獲得和保持權(quán)力，統(tǒng)治者可以采用任何操縱手段，他在書中寫道：“人是如此簡單，如此熱衷于滿足眼前的需要，因而欺騙者從來不會缺少受害者。”馬基雅維利主義 （Machiavellianism）也因此成為形容一個人有計謀、善籌劃、工算計、好欺騙，除了自己誰也不相信的代名詞。
心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在社會交往中具有操控性格特質(zhì)的人往往是馬基雅維利主義者。克里斯蒂和吉斯（Christie&Geis）
認(rèn)為，《君主論》這部政治學(xué)著作可能涉及了一種重要的人格類型， 因此據(jù)此設(shè)計了一份自我量表來檢測人格中的馬基雅維利主義的個體差異， 這個量表被稱為馬基雅維利主義量表（Maehiavellianism Scale）。該量表有20 個項目， 包括三方面內(nèi)容：一是社會交往技巧，二是對于人性的看法，三是抽象或一般的道德。題目分為正向和反向的陳述，要求被試者從三種情況，即“完全同意”、“完全不同意”及“中間”中做出選擇。將每個項目累加后要加上系數(shù)20 為量表分：下面有一些陳述，每一陳述代表一種觀點，答案沒有正確或錯誤之分，你可能不同意其中的某些觀點，但同意另一些觀點，我們感興趣的是你對這些觀點同意或不同意的程度。仔細(xì)閱讀每一陳述，然后在每一陳述的前面標(biāo)出你同意或不同意的程度。不同數(shù)值有不同的含義： 完全同意，請選+3 ；部分同意，請選+2；略微同意，請選+1；略微不同意，請選-1；部分不同意，請選-2；完全不同意，請選-3。
第一印象往往最為恰當(dāng)，閱讀每一陳述，決定自己同意還是不同意以及同意或不同意的程度，然后在該陳述前面標(biāo)出相應(yīng)的數(shù)值。對每一陳述都要發(fā)表你的見解。
1）決不要告訴任何人你做某事的真正原因，除非你另有目的。
2）與人相處的最好方法是說出他們想知道的事。
3）只有確信符合道德時才能采取行動。
4）多數(shù)人基本上是好的和善良的。
5）最安全的處世原則是假定所有人均有邪惡的一面，如有機會人們的邪惡就會暴露出來。
6）在任何情況下誠實均為上策。
7）沒有任何理由對別人撒謊。
8）一般來說，沒有壓力人們是不會努力工作的。
9）總而言之，地位卑微和誠實優(yōu)于地位顯赫和欺騙。
10）當(dāng)你求別人幫忙時，最好告之以真正的理由而不是編造更有說服力的理由。
11）世界上成功的人大多過著清白和道德的生活。
12）完全信任別人等于自討苦吃。
13）犯人與一般人的最大區(qū)別在于他們由于愚蠢而被抓住。
14）多數(shù)人是勇敢的。
15）奉承大人物是明智的做法。
16）在各方面都優(yōu)秀是可能達到的。
17）“每分鐘都有傻瓜降生”的說法是不對的。
18）不走捷徑就很難成功。
19）患不治之癥的人應(yīng)該有權(quán)利選擇無痛苦的死亡。
20）多數(shù)人能輕易忘記父親的亡故，卻不容易忘記財產(chǎn)的損失。
在這個量表中得分高的人通常認(rèn)為自己是強硬、現(xiàn)實的，他們覺得大多數(shù)人太天真，難以在社會中存活。研究發(fā)現(xiàn)，高馬基雅維利主義者不僅更容易撒謊，更可能背叛他人，而且有證據(jù)顯示，他們還編造了更多可信的謊言。例如在戀愛時，高馬基雅維利主義者可能做出愛對方的假象，以期與對方發(fā)生性行為，比如當(dāng)“我希望與其發(fā)生性關(guān)系時，我會說‘我愛你’，但實際上我不是這個意思。”
高馬基雅維利主義可能不是最吸引人的個性特質(zhì)，但是它廣泛存在于那些為了生存玩弄手段、投機取巧的人中間，也可能獲得更多的利益。例如，一個幼稚、輕信他人的政治家是不會長久的，馬基雅維利主義的政治家最有可能會成為一把手。但是，由于背叛、說謊、欺騙，可能會遭到被利用者的報復(fù)（我們會在第七章里談到這個策略），高馬基雅維利主義也可能因此付出沉重的代價。
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