- 第10節(jié) (10)在競爭中找到最完美的自己
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1 我會(huì)給微軟看大門。
一天，有個(gè)沒有工作的人來到微軟公司，想找一個(gè)看門的差事。人力資源部經(jīng)理對(duì)他進(jìn)行面試后，又讓他掃了一會(huì)兒地，算是試工，然后對(duì)他說：“這份工作是您的了’……請(qǐng)把您的E—mail告訴我，然后我給您一份表格，您把它填好，我還會(huì)通知您上班的時(shí)間。”
這個(gè)人說他沒有電腦，更沒有E—mail。
人力資源部經(jīng)理說，他為此感到遺憾，如果他沒有E—mail，這就等于說他事實(shí)上是不存在的，而既然他是不仔在的，他就不能得到這份工作。到手的工作泡了湯，這個(gè)人只得離去，不曉得接下去該怎么辦，他兜里只有一張10美元的鈔票。
然后，他決定去超市買一箱10公斤的番茄。他挨家挨戶地叩門，兜售這些番茄，在不到兩小時(shí)的時(shí)間里，他居然把資本翻了一番。
他又如法炮制了三回，最后揣著錢回家。他發(fā)現(xiàn)他可以用這樣的辦法活下去。于是．他每天都出去得更早，回來得更晚。就這樣，他每天帶出去的錢都能翻上四番。沒過多久，他買了輛小貨車。又過了些時(shí)候，他把小貨車換成大卡車。后來，他擁有了一支小小的送貨車隊(duì)。5年過去了，這個(gè)人成了美國最大的一家食品配送公司的老板。
后來有人對(duì)他說：“您沒有E—mail，卻建起一個(gè)商業(yè)帝國!您想想看吧，要是您有了E—mail，您會(huì)怎樣……”
這個(gè)人想了想說：“那我就會(huì)給微軟看大門……”
人生哲理：
遭遇挫折的時(shí)候，不要?dú)怵H，把握好自己，就能開辟另一片天地。
2 兩個(gè)年輕人。
兩個(gè)同齡的年輕人同時(shí)受雇于一家超級(jí)市場，開始時(shí)拿同樣的薪水。后來叫阿諾德的小伙子青云直上，薪水自然提高了不少，布魯諾很不滿意。終于有一天，他到總經(jīng)理那兒發(fā)牢騷了。總經(jīng)理一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。“布魯諾先生，”總經(jīng)理開口說話了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。”布魯諾從集市上回來向總經(jīng)理匯報(bào)說，今早集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣。“有多少?”
總經(jīng)理問。
布魯諾趕快戴上帽子又跑到集上，然后回來告訴總經(jīng)理一共40口袋土豆。
“價(jià)格是多少?”
布魯諾又第三次跑到集上問來了價(jià)錢。
“好吧，”總經(jīng)理對(duì)他說，“現(xiàn)在請(qǐng)您坐到這把椅子上一句話也不要說，看看別人怎么做。”
阿諾德很快就從集市上回來了，并匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共40口袋，價(jià)格是多少多少，土豆質(zhì)量很不錯(cuò)，他帶回來一個(gè)讓總經(jīng)理看看。這個(gè)農(nóng)民一個(gè)鐘頭以后還弄來幾箱西紅柿，據(jù)他看價(jià)格非常公道。昨天他們超級(jí)市場里的西紅柿賣得很快，庫存已經(jīng)不多了。他想這么便宜的西紅柿總經(jīng)理肯定要進(jìn)一些的，所以他不僅帶回了一個(gè)西紅柿做樣品，而且把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。
總經(jīng)理請(qǐng)阿諾德先出去一下，轉(zhuǎn)向布魯諾，說：“現(xiàn)在您知道為什么阿諾德的薪水比您高了吧?”
人生哲理：
做事，不只是人家要做才做，而是人家沒要我做也爭取做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。
3 如愿的辛迪。
有一位名叫西爾維亞的美國女孩，希望做電視節(jié)目的主持人。西爾維亞不切實(shí)際地期待著，結(jié)果什么奇跡也沒有出現(xiàn)。另一個(gè)名叫辛迪的女孩卻實(shí)現(xiàn)了西爾維亞的理想，成了著名的電視節(jié)目主持人。辛迪并沒有白白地等待機(jī)會(huì)出現(xiàn)。她不像西爾維亞那樣有可靠的經(jīng)濟(jì)來源，所以白天去打工，晚上在大學(xué)的舞臺(tái)藝術(shù)系上夜校。畢業(yè)之后，她開始謀職，跑遍了洛杉磯每一個(gè)廣播電臺(tái)和電視臺(tái)。但是，每個(gè)地方的經(jīng)理對(duì)她的答復(fù)都差不多：“不是已經(jīng)有幾年經(jīng)驗(yàn)的人，我們不會(huì)雇用的。”辛迪是加州人，不喜歡北方。但是，有沒有陽光，是不是下雨都沒有關(guān)系，她希望找到一份和電視有關(guān)的職業(yè)，干什么都行!她抓住這個(gè)工作機(jī)會(huì)，動(dòng)身到北達(dá)科他州。辛迪在那里工作了兩年，最后在洛杉磯的電視臺(tái)找到了一個(gè)工作。又過了5年，她終于得到提升，成為她夢想已久的節(jié)目主持人。
為什么西爾維亞失敗了，而辛迪卻如愿以償呢?
人生哲理：
今天所做之事，勿候明天；自己所做之事，勿候他人。
4 老杰克的面包房。
老杰克在居民區(qū)開了個(gè)面包房，起初家人都反對(duì)他開這個(gè)面包房，因?yàn)槟莻�(gè)小區(qū)已經(jīng)有了一家“正宗面包房”，也是剛開業(yè)不久。他笑了笑，說生意是靠人做的。看到他心意已決，家人也就不再說什么。他的門面房緊鄰“正宗面包房”，且掛了個(gè)“不正宗面包房”的牌子。親戚朋友都說他是老糊涂了。
準(zhǔn)也沒想到，他的“不正宗面包房”的生意競越來越好。正宗面包房卻越來越差大家都勸說他，把“正宗面包房”兼并過來，合二為一，擴(kuò)大經(jīng)營。恰巧，“正宗面包房”的老板也不準(zhǔn)備經(jīng)營了，想把店鋪轉(zhuǎn)讓出去。他不但沒有采納大家的建議．．而且還做出了一個(gè)讓眾人都瞠目結(jié)舌的舉動(dòng)他勸阻老板轉(zhuǎn)讓店鋪!
更讓大家不明白的是，他還幫老板查找原因，出謀劃策，讓他繼續(xù)經(jīng)營下去。
我忍不住說：“都說同行是冤家，你怎么還拿對(duì)方當(dāng)‘親家’呢?”
他說商界和動(dòng)物界一樣，適當(dāng)有一些“天敵”會(huì)更有助于活下去。
他說小區(qū)里有兩家面包房，能給顧客創(chuàng)造比較的環(huán)境。如果沒有了比較，他們咋知道咱的好?如果他們跑到其他地方，咱的店就危險(xiǎn)了。
我說：“咋危險(xiǎn)了?”他說：“假如別的地方有比咱好的面包房，咱的生意不就完了?’’
他又說：“若是‘正宗不干了，只剩下‘不正宗，有人看到這里有生意可做，再開一家，搞不好對(duì)手比咱更強(qiáng)，咱的還能干下去?”
我心說：“姜還是老的辣啊!”
人生哲理：
競爭對(duì)手不是天敵，在競爭中也可以成為朋友。
5 狼與鹿。
國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負(fù)增長。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其他鹿的體質(zhì)日益增強(qiáng)，數(shù)量也迅速地增長著。
沒有競爭就會(huì)故步自封，躺在功勞簿上睡大覺。競爭對(duì)手就是追趕梅花鹿的狼，時(shí)刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場規(guī)則，給予“頭鹿”獎(jiǎng)勵(lì)，讓“末鹿”被市場淘汰。
人生哲理：
動(dòng)物界中需要天敵，人類也同樣需要競爭對(duì)手促進(jìn)生長。
6 農(nóng)夫買馬。
有位農(nóng)夫想要為他的小女兒買一匹小馬。在他居住的小城里，共有兩匹小馬出售，從各方面來看，這兩匹小馬沒什么差別。
第一個(gè)人的小馬售價(jià)為500美元，想要就牽走。第二個(gè)人則索價(jià)。750美元，但是他告訴農(nóng)夫，在農(nóng)夫做決定前，農(nóng)夫和他的女兒可以先試騎小馬1個(gè)月，而且他準(zhǔn)備了小馬1個(gè)月所需的草料，并讓他自己的馴馬人每周1次到農(nóng)夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最后他說，在第30天結(jié)束時(shí)，他會(huì)駕車到農(nóng)夫家，或是將小馬取回，把馬舍清掃干凈；或是收取。750美元，將小馬留在農(nóng)夫家。
農(nóng)夫會(huì)買哪個(gè)人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運(yùn)用了典型的“無風(fēng)險(xiǎn)購買”原理，進(jìn)而將逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)的技能注入經(jīng)營之中。
人生哲理： 在競爭中獲勝的最大優(yōu)勢之一，就是讓客戶說“好”，這要比讓他說“不”難得多。 7 勤奮的小男孩。
經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期。一位孝順的小男孩，想找個(gè)工作替父母分憂。他的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，真的有一家商鋪想招一個(gè)小店員。小男孩就跑去試。共有7個(gè)小男孩都想在這里碰碰運(yùn)氣。店主說：“你們都非常棒，但我只能要你們其中的一個(gè)。我們不如來個(gè)比賽，誰最終勝出了，誰就能留下來。”
店主說：“我在這里立一根細(xì)鋼管，在距鋼管2米的地方畫一條線，你們都站在線外面，然后用小玻璃球投擲鋼管，每人10次機(jī)會(huì)，誰擲準(zhǔn)的次數(shù)多，誰就勝了。”
結(jié)果天黑前誰也沒有擲準(zhǔn)一次，店主只好決定明天繼續(xù)比賽。
第二天，只來了3個(gè)小男孩。前面兩個(gè)小男孩很快擲完了，其中一個(gè)還擲準(zhǔn)了一次鋼管。
輪到這位有孝心的小男孩了。他不慌不忙走到線跟前，瞅準(zhǔn)鋼管，將玻璃球一顆一顆地投擲了出去。他一共擲準(zhǔn)了7下。
店主說：“恭喜你，小伙子，最后的勝者當(dāng)然是你，可是你能告訴我，你勝出的訣竅是什么嗎?”
小男孩眨了眨眼睛說：“本來這比賽是完全靠運(yùn)氣的，不是嗎?但為了贏得這運(yùn)氣，昨天我一晚上沒睡覺，都在練習(xí)投擲。我想，如果不做任何練習(xí)，10次中擲準(zhǔn)一次，就算是運(yùn)氣最好的人了。但做過訓(xùn)練后，即使運(yùn)氣最壞，10次中也應(yīng)該能擲準(zhǔn)一次。不是嗎?”
人生哲理：
勤奮努力讓自己在競爭中更具有優(yōu)勢。
8 灰兔和白兔。
兩只兔子在森林賽跑。白兔子一超過灰兔子就放慢速度，養(yǎng)好精神，等灰兔子追上來再加力跑。
灰兔子有些嫉妒，生氣道：“你牛什么，能跑過我算什么本事，你能跟猛獸比嗎?”
“我為什么要跟猛獸比?”白兔子說“因?yàn)槟闩懿贿^它們”。灰兔子不甘示弱。
“我為什么要跑過它們!”白兔子半開玩笑道，“它們腿比我長，力氣比我大，它們追來時(shí)，我只要跑得快過你，不也一樣能逃避危險(xiǎn)嗎?”
很多時(shí)候，要保全自己，你不需要比所有人都強(qiáng)，只要強(qiáng)過自己的對(duì)手或同行即可。
人生哲理：
時(shí)刻保持一種戰(zhàn)備狀態(tài)，并給自己加油休整的時(shí)間，你會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)超越自己。
9 自信的海螺。
白兔、青蛙、烏龜、海螺、螞蟻等一群小動(dòng)物，站在一起，準(zhǔn)備比賽。它們的目的地是前面那座美麗的花園。大嗓門青蛙，高喊一聲：“走!”大伙立即行動(dòng)起來。
青蛙邊跳邊喊“加油!”白兔笑嘻嘻地沖在前頭，烏龜使勁爬動(dòng)，螞蟻拼命追趕……“喲，你們?nèi)偭税桑母Z呀?”后面隱隱傳來了叫聲。
大伙一驚，扭轉(zhuǎn)身向后一瞧，只見海螺一邊說，一邊橫著往另一個(gè)方向爬。
“海螺大哥，方向錯(cuò)啦!”青蛙大聲喊道，“快向我們靠攏!”
“去你的，”海螺瞪著眼罵道，“你們都瞎了眼了，只有向我靠攏才對(duì)。”
無論大伙怎樣呼喚，海螺只當(dāng)沒聽見，還是橫著朝它的那個(gè)方向急急爬去。
大伙嘆了口氣，只好各趕各的路。海螺努力向前，噴著白泡沫，獨(dú)自嘟囔道：
“我兩眼始終正面盯著那座花園，絕對(duì)沒錯(cuò)兒。它們不聽我的，疏遠(yuǎn)我，冷落我，準(zhǔn)是出于嫉妒。喏，這不是明擺著的嘛，它們的手腳哪個(gè)有我多……”可是，它的手腳越多，跑得越快，離目的地也就越遠(yuǎn)了。
人生哲理：
在競爭中方向錯(cuò)了，努力得越多，只會(huì)使理想目標(biāo)離自己越來越遠(yuǎn)。
10 餓死的毛蟲。
一隊(duì)毛蟲在村上排成長長的隊(duì)伍前進(jìn)，有一條帶頭，其余的依次跟著，食物就在枝頭，一旦帶頭地找到目標(biāo)，停了下來，它們就開始享受美味。
有人做了一個(gè)試驗(yàn)，將這一隊(duì)毛蟲放在一個(gè)大花盆的邊上，使它們首尾相接，排成一個(gè)圓形，帶頭的那條毛蟲也排在隊(duì)伍中。那些毛蟲開始移動(dòng)，它們像一個(gè)長長的游行隊(duì)伍，沒有頭，也沒有尾。觀察者在毛蟲隊(duì)伍旁邊擺放了一些它們喜愛吃的食物。但是，毛蟲們想吃食物就得看它們的目標(biāo)，也就是那只帶頭的毛蟲是否停了下來，一旦停了下來毛蟲們才會(huì)解散隊(duì)伍不再前進(jìn)。觀察者預(yù)料，毛蟲會(huì)很快厭倦這種毫無用處的爬行而轉(zhuǎn)向食物。可是毛蟲沒有選樣做。出乎預(yù)料之外，那只帶頭的毛蟲一直跟著前面的毛蟲的尾部，它失去了目標(biāo)。整隊(duì)毛蟲沿著花盆邊以同樣的速度爬行了7天7夜，一直到餓死為止。
人生哲理：
拋開漫無目標(biāo)和怯懦無能，開始為你的人生確定目標(biāo)，這意味著你將加入強(qiáng)者的行列。
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