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在前面的小節(jié)中，我們提到了共贏，知道實(shí)現(xiàn)共贏是我們的終極目標(biāo)，也是通往勝利的必由之路。但我們還有一件事情沒說—共贏是有前提的，它的前提是共享。

到底什么是共享呢？網(wǎng)絡(luò)上和教科書上普遍認(rèn)為共享就是分享，然而我卻不這么認(rèn)為，尤其是在商界，共享有著更廣泛的含義。說得通俗易懂一點(diǎn)，共享與分享的意思相近，只不過共享是“共同分享”的意思。所以，“共享”有著一個(gè)相互的關(guān)系在里面，我分享給你，你也要分享給我，這就是共享。

打個(gè)比喻，甲和乙兩個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人商量著要去搶銀行，甲說：“我們干了這筆就發(fā)財(cái)了，因?yàn)殂y行的保險(xiǎn)柜里都是錢。”可是乙不知道甲的計(jì)劃和打算，也不知道怎么去打開銀行的保險(xiǎn)柜，心里肯定就會(huì)沒底，就不太可能答應(yīng)跟甲去做這件事。即便是他一咬牙答應(yīng)了，甲也不了解乙的能力，不清楚乙能發(fā)揮什么樣的作用。那么在兩個(gè)人沒有互相通氣的情況下，他們這次行動(dòng)也很可能會(huì)因?yàn)榕浜喜荒�契而換來一個(gè)悲劇的結(jié)果。這就是因?yàn)榧资孪葲]有跟乙進(jìn)行及時(shí)的信息共享。而在“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，隨著數(shù)據(jù)的不斷增加，數(shù)據(jù)的分享與共享的重要性愈發(fā)凸顯，我們千萬要避免犯類似的錯(cuò)誤，否則將給企業(yè)帶來難以預(yù)估的損失。

共享所帶來的好處有很多，一般來說有以下三點(diǎn)。

第一，節(jié)省大量的人力物力。俗話說“眾人拾柴火焰高”，是有一定的道理的。如果一家企業(yè)要對(duì)十萬個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，絕對(duì)是一個(gè)難度非常高的任務(wù)。當(dāng)它好不容易花費(fèi)大量的時(shí)間和精力做完了五萬份調(diào)查時(shí)，另外一家企業(yè)說：“我也正好做完五萬份調(diào)查，不如我們互換信息吧！”于是，兩家企業(yè)都得到了他們想要的調(diào)查結(jié)果，皆大歡喜。這就是共享所帶來的主要好處之一。即便是你不太信任你的對(duì)手提供的資料，也完全可以采用抽樣檢查的方法來核實(shí)信息的準(zhǔn)確度，也比之前一個(gè)個(gè)來做的方法省時(shí)省力得多了。

第二，提升數(shù)據(jù)收集與分析的全面性、準(zhǔn)確性。一個(gè)人數(shù)天上的星星，難免會(huì)眼花繚亂，最后數(shù)錯(cuò)；一百個(gè)人數(shù)星星，最后一起核對(duì)一下數(shù)目，得出正確答案的概率也就更高了。同樣的道理，如果能夠多家企業(yè)把數(shù)據(jù)的收集和分析的工作放在一起做，或者是互相交流一下大家得出來的信息和結(jié)果，彼此間查缺補(bǔ)漏，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性就一定會(huì)得到大幅度的提高，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，得出的結(jié)論也能更加全面完整。

第三，加強(qiáng)企業(yè)之間的交流與合作，提高行業(yè)整體競爭力。多在一起相處，總會(huì)培養(yǎng)些感情出來—企業(yè)間合作得多了，一次次成功的經(jīng)歷讓它們信任彼此，它們之間的交流也就可以進(jìn)入一個(gè)更深的層次。一個(gè)行業(yè)里的企業(yè)都抱成團(tuán)，那么他們的整體競爭力就會(huì)大幅度提升。以前一個(gè)人吆喝賣肥皂，現(xiàn)在一群人一起吆喝賣肥皂，起到的效果絕對(duì)是完全不一樣的，賣肥皂這個(gè)行業(yè)也會(huì)變得更加有前途。

在商界，又有哪些企業(yè)通過共享獲得成功的呢？這樣的案例多如牛毛，其中，聯(lián)想公司和英特爾公司親密無間的關(guān)系就是一個(gè)非常典型的例子。

早在20世紀(jì)90年代，聯(lián)想公司就展開了與英特爾公司之間的合作，兩家公司20年的密切關(guān)系就廣為人知。在不少人看來，英特爾公司在這種合作中完全是吃虧的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的聯(lián)想公司還并不是現(xiàn)在這樣的龍頭企業(yè)，相對(duì)弱小，需要英特爾在技術(shù)層面、資金層面提供很多的支持。然而英特爾卻始終樂此不疲地幫助聯(lián)想，這是當(dāng)時(shí)一個(gè)難以理解的現(xiàn)象。英特爾的高層管理者卻深知聯(lián)想能帶給他們什么—在尚未開發(fā)的中國PC市場，潛在的購買力是巨大的，作為初來乍到的外國企業(yè)，他們對(duì)于中國市場狀況的了解顯然比不上聯(lián)想公司。于是，他們借助聯(lián)想在本土所具備的影響力和數(shù)據(jù)收集能力，對(duì)于市場進(jìn)行了深刻的解析。這種完全沒有遮掩的合作共享，讓雙方在十幾年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了共贏，無論是在技術(shù)、產(chǎn)品的革新上，還是市場分析、管理手段上，均取得了很大的進(jìn)步。所以，在聯(lián)想與英特爾的合作共享中，沒有人是吃虧的，相反雙方的好處都是巨大的。

這兩個(gè)好伙伴用他們的實(shí)際行動(dòng)告訴我們：只有企業(yè)間實(shí)現(xiàn)了真正的共享，共贏的局面才有可能出現(xiàn)。

那么，為了實(shí)現(xiàn)共享共贏，我們應(yīng)該具備哪些最基本的素質(zhì)呢？

第一，多一份能力，學(xué)會(huì)收集、掌握、分析數(shù)據(jù)。

所謂“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，正是互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息大爆炸現(xiàn)象所帶來的結(jié)果，而如何處理浩如煙海的龐雜數(shù)據(jù)，讓它們能夠成為自己獲勝天平上面的砝碼，則是諸多企業(yè)家們所需要考慮的事情了。企業(yè)要考慮客戶的定位、需求量、需求種類這些要素，每一樣都可以直接決定企業(yè)的成敗，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)信息高速流通的商業(yè)時(shí)代，客戶的每一個(gè)評(píng)價(jià)都可以發(fā)揮出正面或負(fù)面的作用，為企業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。所以企業(yè)一定要善于處理這些信息，做好信息的收集工作，及時(shí)地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后做好數(shù)據(jù)分析的工作，這些看似繁雜的數(shù)據(jù)才能真的為企業(yè)所用。英特爾為什么選中聯(lián)想而不是別人？就是因?yàn)槁?lián)想對(duì)于國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)有著很強(qiáng)的收集、統(tǒng)計(jì)能力，這是其他企業(yè)所無法比擬的。企業(yè)家要多一份能力，掌握數(shù)據(jù)，企業(yè)才有跟別人共享的資格。

第二，多一份大氣，拒絕做“慳吝人”。

莫里哀的小說《慳吝人》的主人公，可以說是文學(xué)史上最摳門的人物之一了。有不少企業(yè)家也摳門，并不是說他們舍不得花錢，而是他們吝嗇于跟別人分享信息數(shù)據(jù)等內(nèi)容。往往別人都不愿意跟這樣的企業(yè)合作，因?yàn)樗�不愿意跟別人分享，別人又憑什么跟它分享呢？所以，我們在做生意的時(shí)候不能局限于眼前的得失，而是要多一份大氣，樂于跟別人分享數(shù)據(jù)，這樣對(duì)方也會(huì)樂于將自己掌握的數(shù)據(jù)反饋給你。畢竟，每個(gè)企業(yè)重點(diǎn)研究的對(duì)象、研究的手段、得到的數(shù)據(jù)不可能完全相同，別人的數(shù)據(jù)信息對(duì)你來說也有一定的借鑒作用。所以企業(yè)家要多一份大氣，和吝嗇說再見。

第三，多一份意識(shí)，善于處理反饋信息。

正如前文所說，共享跟分享最主要的區(qū)別，就是共享總是雙方面、多方面的。光把你的數(shù)據(jù)分享給別人，而沒有從別人那里換回其他信息，這肯定是虧本的買賣，也不叫共享，對(duì)于企業(yè)不但沒有幫助，反而還將自己的老底交代出去了。所以，企業(yè)尋找的合作伙伴，一定要是信譽(yù)良好、值得信任的。企業(yè)還要多要求對(duì)方的反饋信息，要有這樣的意識(shí)，才能處在一個(gè)平等合作的地位上。企業(yè)家要多一份意識(shí)，善于索要和處理反饋信息。