- 第3節 《你為成功準備了什么》完整版目錄
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目 錄
前 言... 2
目 錄... 2
第一章 創業法則... 6
1.癡：如醉如癡只為計算機... 6
最初對計算機的摸索... 6
堅持向著目標前進的執著... 7
寫出“最酷的程序”... 8
理性的激情——放棄哈佛... 9
創建微軟，收入第一桶金... 9
2.早：先下手為強... 11
成功需要正確的判斷... 11
走在別人的前頭... 12
信息是公司的生命線... 12
抓住增加價值的機會... 13
3.聯：聯出王者的霸氣... 15
來之不易的“不平等條約”... 15
這個臨時條款，使IBM立于不敗之地。而微軟公司卻喪失了很多權利，稍有閃失，將付出很大的代價。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔法律責任；而如果微軟公司的秘密被IBM公司所用，連官司也沒法打。盡管比爾·蓋茨知道這是一個“不平等的條約”，但他還知道，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價還價的余地。... 16
踩著“藍色巨人”一舉成功... 17
與蘋果的第一次交手... 19
4.鉆：時機無處不在... 21
不要讓幸運的機會溜走... 21
“奇葩”成為新興的顯貴... 21
善于“攀高枝”... 22
守住暫時的成果... 23
由我們確立標準... 24
建立微軟的統治地位... 25
第二章 競爭法則... 26
1.新:自己的產品自己取代... 26
在前進中不斷總結... 26
結合市場革新產品... 27
勇于推出新產品... 27
擴大產品市場覆蓋面... 28
適當利用人們的消費心理... 28
2.狠：樹上微軟的大旗... 29
做一個難以應付的競爭對手... 29
霸道地控制市場... 30
不擇手段的挖掘人才... 31
不要讓私怨影響公司的決策... 31
在冒險中前進... 31
招致競爭的非議... 32
“同時，我們意識到我們將招致更多的爭議，因為這次的訴訟涉及范圍很廣，政府接受了這樣的挑戰并做出了許多公正的評判。同時我們也要提醒自己不要被這些事情干擾，我們應該回到我們真正衷情的事業中去。” 33
3.強：要做就要做最好... 33
絕不屈居第二... 33
天才招來的非議... 34
無法讓人下定論... 35
“首富”與“股神”的相交... 35
4.信：信守承諾，客戶的信息是改進的動力... 37
把投訴轉化為更好的產品... 37
普羅米斯酒店的“滿意承諾制”... 38
用技術追蹤顧客的意見... 39
創建用戶反饋信息網絡... 40
5.賭：有大的風險才有大的回報... 41
冒險要建立在眼光和自信的基礎上... 41
在“賭注”上努力... 42
克服外來與內在的困難... 42
面對盜版，變被動為主動... 44
與“熊”共舞所承受的痛苦與屈辱... 45
第三章 用人法則... 47
1.為：有為而治善于激勵... 47
微軟嚴格的招聘和磨練... 47
正規的升遷途徑... 48
有效的人才激勵策略... 48
上層領導構成要知人善用... 49
2.苛：讓員工成為工作狂... 51
工作狂的樂園... 51
雇用臨時工引起的訴訟... 53
智囊團是微軟的支柱... 54
適者生存式的企業文化... 55
高效的利用一切時間... 56
把員工打造成廢寢忘食的工作狂... 56
3.最： 用最頂尖的人才... 58
敏銳而迅速的螺旋槳頭腦... 58
最好的經營決策便是如何挑人... 58
打造有活力的團體... 59
用一個二流的人比用錯人還糟糕... 60
用股票將所有人緊緊綁在一起... 60
第四章 生存法則... 62
1.小：越小越精神... 62
用小公司的心態去思考... 62
簡約有效的分層管理... 63
扶持創造性人才的能力發揮... 63
保證員工個個都是精品... 64
激發員工的“微軟意識”. 64
2.學：微軟蒸蒸日上的原因... 65
抓住對手犯錯的機會... 65
在自己領域做到完美... 65
培育文化氛圍來分享與運用知識... 66
建立同事間的“回饋圈”. 66
通過用戶試用來改善產品... 67
掌握關鍵的知識管理... 67
3.擴：標志性的微軟經營模式... 68
對歐洲市場的探索... 68
向開發度較低的國家擴張... 69
具有遠見的積極收購... 70
讓聰明人一起工作... 71
4.棄：“孩子”與“狼”的對比... 72
將財產回饋給公益事業... 72
美國司法部對微軟的訴訟... 74
梅琳達的智慧和冷靜... 74
“舍不得孩子打不到狼”... 75
比爾·蓋茨的名望超過總統... 76
5.穩：謹慎行動， 善始善終... 76
股票上市前的矛盾和壓力... 76
穩步操作上市進程... 77
令人難以置信的漲幅... 79
不要被紙面上的財富迷惑... 79
集中管理銷售數據... 80
第五章 信息法則... 83
1.技：科技為本... 83
控制技術的關鍵決策... 83
利用年輕的優勢... 84
怪杰的特殊文化... 85
重視對原創的商業開發... 86
2.精:數字至上... 86
充分調動公司的數字神經系統... 86
對雇員開放數字信息... 87
用數據提高營銷效率... 88
用150萬美元贏得3000萬美元... 89
3.重：靈敏的信息是企業的生命... 90
信息是一種戰略資源... 90
首席信息官的重要性... 91
讓商務和信息技術保持暢通... 92
建立一個現代的數字基礎設施... 93
謹慎估算信息技術的成本... 94
第六章 王者無敵... 95
1.高：微軟的夢想家：下一個最好... 95
通過自評找到下一個市場入口... 95
計算機業的“先知”... 95
“怪杰”的行事風格... 96
“高處不勝寒”的心態... 97
愿意做180度的轉變... 98
2.猛：山雨欲來風滿樓：Windows系列... 98
一個叫“圖像”的綜合軟件... 99
一波未平一波又起... 99
用“軍閥”的方式進行商業制約... 101
Windows誕生過程中的一波三折... 102
歷經磨難后的橫空出世... 104
Windows95掀起的購買狂潮... 105
3.霸：“我應為王”... 106
“我就要統管這個項目。”. 106
用“微軟的速度”來工作... 107
敢叫上帝讓位的人... 108
用憂患意識鞭策自己前進... 108
當“王冠”被競爭對手奪走... 110
征服“多媒體”之路... 111
“信息高速公路”讓世界日新月異... 112
4.沖：一路障礙一路掃... 113
和競爭對手“斗法”. 113
在訴訟中成長... 114
機智而勇敢地打擊盜版... 115
比爾·蓋茨是天生的斗士... 116
遍及世界的反盜版戰爭... 117
在戰爭開始前先發制人... 118
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