- 第6節 (6)關鍵時刻才顯機智的重要
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1 公雞的智慧。
狗與公雞結交為朋友，他們一同趕路。到了晚上，公雞一躍跳到樹上，在樹枝上棲息，狗就在下面樹洞里過夜。黎明到來時，公雞像往常一樣啼叫起來。有只狐貍聽見雞叫，想要吃雞肉，便跑來站在樹下，恭敬地請雞下來，并說：“多么美的嗓音啊!太悅耳動聽了，我真想擁抱你。快下來，讓我們一起唱支小夜曲吧。”雞回答說：“請你去叫醒樹洞里的那個看門守夜的，他一開門，我就可以下來。”狐貍立刻去叫門，狗突然跳了起來，把他咬住撕碎了。
人生哲理：
聰明的人臨危不亂，巧妙而輕易地擊敗敵人。
2 松下的插座。
松下幸之助是日本著名的企業家，他的企業以生產電器為主，如今松下的電器產品已經享譽全球。
在他創業之初曾經有這樣一段小故事。
一天傍晚，他身心疲憊地獨自走在回家的路上。路過一家人的窗戶時，一對姐弟的談話，引起了他的注意。姐姐正在熨衣服，弟弟想開燈讀書，但當時的插座只有一組插孑L，用它熨衣服就不能開燈，開燈就不能熨衣服。于是弟弟吵著說：“姐姐，你不快一點開燈，我怎么看書呀?”
姐姐哄著弟弟說：“好了，好了，我就快熨好了。”
“老是說快熨好了，已經過了30分鐘了。”
姐姐和弟弟為了用電，一直吵個不停。松下幸之助心想：只有一組插孑L，有人熨衣服，就無法開燈看書；有人看書，就無法熨衣服，這真是太不方便了!何不想出同時可以兩用的插座呢?他認真思考這個問題，不久，他就研制出了兩用插座。
新產品問世以后，很快就銷售一空。而訂貨的人也越來越多，簡直是供不應求。他只好增加工人，擴建工廠。松下幸之助的電器事業，從此逐年發展壯大。
人生哲理：
永遠不要忽略生活中常見的小事情，也許巨大的機會就隱藏其中。
3 賣水的木匠。
大偉和小偉兩兄弟生活在一個山村小鎮上，由于都沒有考上大學，所以就在家當起了學徒，跟父親學做木匠。大偉和小偉為人踏實，兩年后，兩人也都學會了各自的手藝。這時，老父親將他倆叫到自己身邊，對他們說：“你們已經學成了手藝，我想你們正年輕，應該趁此機會出去闖一闖!城市的機會一定更多些，不過你們必須要做好吃苦的準備。”
大偉和小偉學的都是木匠，可是在城市里，要找合適的工作卻并不容易。為了生活，大偉只好去了一個建筑工地當工人。幾天之后，小偉也解決了自己的工作問題。不過這些工作，都是社會最底層的工作。
可是，過了幾個月后，大偉便單獨回到了自己生活的小鎮。父親有些吃驚，便問大偉：“怎么回事，做得好好的，為什么回來呢?老二呢?”
大偉有些氣憤地說道：“爸，你不知道。做得很辛苦，工資又低，再說了，大城市的物價實在太貴，連喝杯水都要錢，以后的日子怎么過，我還是回來做木匠好了。老二說他暫時不想回來。”
又過了沒幾天，老父親收到了老二的來信，信中寫到：“爸，這兒的機會的確很多，連我們喝的水也可以賣錢耶!我決定繼續做下去。”
幾年過后，小偉憑借著自己的埋頭苦干，還有自己的聰明才智，已經成為了一個有幾家礦泉水、純凈水的經銷商，收入也很可觀，而大偉還是在小鎮上做木匠。
人生哲理： 同樣的環境，有人看到的是問題，有人看到確是機會，而善于抓住這些機會的人就能成就一番事業。
4 國王與占星師。
法國國王路易十一酷愛占星術。他養了一名宮廷占星師有一天，這名占星師預言宮中有一名貴婦將會在8天之內死亡。7天以后預言果然成為現實，那位貴婦竟然意外死亡。國王也嚇壞了，他想，要不是占星師謀殺了貴婦以證明他的準確性，就是他太精于此道。他的法力威脅了路易本人，而不管是哪一種情況，這名占星師都要被處死。
一天晚上路易召見占星師。在占星師到來之前，國王告訴埋伏的士兵們，一旦他給了暗號，就沖出來抓住占星師，把他從窗戶上丟到數百尺下的地面上摔死。
不久，占星師應召前來，在下達暗號之前，路易決定問他最后一個問題：
“你聲稱了解占星術而且清楚別人的命運，那么告訴我你的命運如何，你能知道你可以活多久嗎?”
占星師已經獲悉，自己將會被國王暗算，于是他鎮靜地回答：“我會在陛下駕崩前3天去世。”
國王遲遲沒有發出暗號。占星師的命不但保住了，而且在他有生之年國王不僅全力保護他、慷慨地賞賜他，還聘請高明的宮廷醫生來照顧他的健康。最后占星師甚至比路易多活了好幾年，事實雖然否定了他的預言，但卻證明了他的機智與聰慧。
人生哲理：
天下大小事情，都有其道理，如果不善于精明求變，則有可能走到絕路。
5 牧師應考。
有一個美國年輕人，立志要成為一名優秀的牧師。要想成為一名牧師，需要參加一個牧師資格考試。為了準備考試時現場演說的演講稿，他半個月前就離開家，到考試地點附近的旅店住下，全身心地投入到稿件寫作中。寫出草稿后，又經過無數次的修改潤色，他才滿意。然后他開始背誦，每天都把心思放在這篇演講稿上，到最后他對文中的每一個字都了如指掌。考試那天，經過抽簽，他抽到最后一個上臺。終于，倒數第二個登上了臺快要輪到他了。他盯著臺上的演講者，緊張極了。令他吃驚的是，臺上那個人的演講內容與他的一模一樣!
他仔細一看，才發現這個演講者就住在自己隔壁。原來，他辛辛苦苦準備的演講稿被那個人剽竊了。他強忍任憤怒驚慌的情緒，深吸一口氣，讓自己慢慢平靜下來，當務之急，是要想出一個解決困境的辦法。突然，他腦海中靈光一閃，已胸有成竹了。
輪到他上臺了，他從容地說：“要當一名好的牧師，最重要的是要學會耐心與用心地傾聽，并且要有超強的記憶力和反應能力。現在，我將為各位復述一遍上一位演講者演講的內容。”接下來，他不慌不忙地講起那篇在他心中滾瓜爛熟的稿子來。他說得比上一個人精彩多了，很熟練，很動情，很有感染力。他這個另類的表現方式，獲得了全場評委和觀眾的熱烈掌聲，理所當然，他順利地通過了考試。
人生哲理：
智慧重要，關鍵的機智更為重要，它讓你永遠立于不敗之地!
6 相反思維的選手。
在一次智力競賽中，有五名選手報名參加比賽。由這五個人來爭奪勝負。
主辦者把參加決賽的五名選手帶到五個房間的前面，指指大門，說：“我現在把你們分別關在五個房間里，門外有人把守。我看你們誰有辦法，只說一句話，就能讓門外的警衛把你放出去。
五個人各自走進了一個房間，思考著如何用一句話，就能讓警衛允許自己走出大門。然而，三個小時過去了，卻沒有一個人發出聲響。
正在這時，有個人很慚愧地低聲對警衛說：“這場比賽太難了，我不想參加這場競賽了，請您讓我出去吧。”
警衛聽了，打開了房門，讓他走了出來。看著這個臨陣退縮的家伙垂頭喪氣地走出了大門，警衛惋惜地搖搖頭。
然而走出大門的人隨即又回來了，他走到大廳里，對主辦者說：“您看，按您的要求，我辦到了!”
人生哲理：
學會把事情倒過來思考，因為成功就在下一個轉彎處。
7 巧用數字。
在一家汽車制造廠，三名應聘者接受面試者的提問。
面試人員問應征人員：“你們的任務是裝配汽車零件，你們在什么待遇下才肯加入我們的公司?”
“給我3000美元，我就干。”德國應征者說，“1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用做購房基金。”
接下來法國應征者說：“給我4000美元。1000美元歸我自己，1000美元給我妻子，1000美元歸還購房的貸款，還有1000美元給我的情人。”
最后以色列的應征者則說：“5000美元我才干。1000美元給你，1000美元歸我，剩下的3000美元用來給德國人，作為他裝配汽車零件的工資!”
巧用數字的意思是說，經營者要重視對各種數量關系的分析，以便在數量計算中尋求有效的對策和方法，克敵制勝。故事中的猶太人就是善于做數字上的分析，巧于心算。不管他能否得到這個工作，起碼他的思維是敏捷的，讓人在荒誕中欽佩他的精于算計。
人生哲理：
運用自己的智慧和謀略，靈活運用規則更改的賺取金錢。
8 25車皮煤與智者。
有一個聰明的猶太人，當人們遇到難以解決的問題時都去向他請教，他總是能想出辦法來解決，大家都尊稱他為“智者”。
冬天到來的時候，一個貧窮的猶太教區的主管找到了智者，請求他為這個社區搞一些煤過冬。智者馬上就拿起筆來給一位有錢的煤商寫信，以慈善為口號讓他贈送幾車皮煤來。
商人回信說：“我們不會給你們白送東西，不過我們可以半價賣給你們50車皮煤。”
智者表示同意先要25車皮煤。交貨三個月后，煤商寄出一封措詞強硬的催款書，沒幾天，他收到了智者的回信：“您的催款書我們無法理解，您答應賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮煤正好等于您減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。”
煤商憤怒不已，但又無可奈何，他在高呼上當的同時，卻又不得不佩服智者的聰明。
在這其中，智者既沒耍無賴，又沒搞騙術，他僅僅利用這個口頭協議的不確定性，就氣定神閑地坐在家里等人“送”來了25車皮煤。
人生哲理：
掌握數字技巧，在商業談判中有理有據的討價還價，確保達到目的。
9 商人最重要的是精明。
一天，紐約一家銀行的貸款部走進一位猶太人。
“請問先生，您有什么事需要我幫忙嗎?”
貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：高檔次的西服，高級皮鞋，昂貴的手表，還有領帶夾。
“我想借些錢。”
“好啊，您要借多少?”
“1美元。”
“只需要1美元?”
“不錯，只借1美元，可以嗎?”
“當然可以，只要有擔保，再多點也可以考慮。”
“好吧，這些擔保可以嗎?”
猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字臺上。
“總共50萬美元，夠了吧?”
“當然，當然!不過，您真的只要借1美元嗎?”
“是的。”
說著，猶太人從經理手里接過了1美元。
“年息為6％，只要您付出6％的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票債券還給您。”
“謝謝。”
猶太人說完，就準備離開。
分行長恰好看到了整個借貸過程，但怎么也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元。于是分行長開口問道：“先生，我實在弄不明白，您擁有50萬美元，為什么只借l美元呢?要是您想借更多一點的話，我們也會很樂意的。” “謝謝您的好意，在我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴，所以我就準備在貴行寄存這些股票和國債，這里的租金實在太便宜了，一年只需花6美分。”
人生哲理：
擁有精明的頭腦勝過擁有百萬資產。
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